In Deutschland noch große Wachstumschancen
Kaffee-Partner will in diesem Jahr mehr als 70 Millionen Euro umsetzen – Weitere Neueinstellungen
Das strategische Konzept der Kaffee- Partner-Gruppe ist ganz klar auf Deutschland ausgerichtet. Bei der Zielgruppe von gut einer Million Betrieben habe erst die Hälfte davon eine organisierte Getränkeversorgung, begründet Andreas Ost, gemeinsam mit Michael Koch geschäftsführender Gesellschafter des Wallenhorster Unternehmens, die anvisierten Wachstumsperspektiven. Seit April 2007 gehört auch Geschäftsführer Thomas Sindermann zur Führungscrew.
Nachdem die Kaffee-Partner Holding GmbH, bundesweit mit großem Abstand Marktführer im Bereich der Einzeltassen-Frischbrühautomaten, den Umsatz 2007 prozentual erneut zweistellig auf 62 Millionen Euro steigerte, soll in diesem Jahr die 70-Millionen-Euro-Marke geknackt werden. Zur Realisierung dieses Vorhabens wird auch der zum 1. Januar übernommene bisherige Konkurrent i-punkt GmbH (bekannt unter dem Markennamen „coffeemat“) aus Papenburg beitragen, dessen Zielgruppe der Gastronomiebereich und kleine Betriebe sind. Das Unternehmen erzielte im letzten Jahr einen Umsatz von etwa elf Millionen Euro. Aber auch die weitere Aufstockung des Außendienstes soll zur Fortsetzung des Expansionskurses beitragen.
Durch die Übernahme von i-punkt stieg die Zahl der Beschäftigen in der Unternehmensgruppe auf 350 Personen. Auch in diesem Jahr sind etwa 30 Neueinstellungen geplant. „Wir sind durch die Optimierung der Arbeitsabläufe und die Motivation der Mitarbeiter so gut aufgestellt wie noch nie zuvor“, erläutert Ost die Perspektiven. Die Geschäftsführung des Wallenhorster Unternehmens setzt dabei nicht zuletzt auf verstärkte Aktivitäten bei der Aus- und Weiterbildung.
Nachdem die Kaffee-Partner Holding GmbH, bundesweit mit großem Abstand Marktführer im Bereich der Einzeltassen-Frischbrühautomaten, den Umsatz 2007 prozentual erneut zweistellig auf 62 Millionen Euro steigerte, soll in diesem Jahr die 70-Millionen-Euro-Marke geknackt werden. Zur Realisierung dieses Vorhabens wird auch der zum 1. Januar übernommene bisherige Konkurrent i-punkt GmbH (bekannt unter dem Markennamen „coffeemat“) aus Papenburg beitragen, dessen Zielgruppe der Gastronomiebereich und kleine Betriebe sind. Das Unternehmen erzielte im letzten Jahr einen Umsatz von etwa elf Millionen Euro. Aber auch die weitere Aufstockung des Außendienstes soll zur Fortsetzung des Expansionskurses beitragen.
Durch die Übernahme von i-punkt stieg die Zahl der Beschäftigen in der Unternehmensgruppe auf 350 Personen. Auch in diesem Jahr sind etwa 30 Neueinstellungen geplant. „Wir sind durch die Optimierung der Arbeitsabläufe und die Motivation der Mitarbeiter so gut aufgestellt wie noch nie zuvor“, erläutert Ost die Perspektiven. Die Geschäftsführung des Wallenhorster Unternehmens setzt dabei nicht zuletzt auf verstärkte Aktivitäten bei der Aus- und Weiterbildung.
Um die Mitarbeiter noch besser auf die Erfordernisse des Marktes einzustellen, gründete Kaffee-Partner 2007 die sogenannte Sales-Akademie. In diesem Jahr sollen insbesondere die Schulungen im Vertriebs- und Servicebereich weiter intensiviert werden. Ziel ist es ferner, das Verkaufsnetz noch engmaschiger zu gestalten. Ost strebt dabei kleinere Verkaufsgebiete für den einzelnen Außendienst- Mitarbeiter an, damit diese „mehr aktive Zeit beim Kunden verbringen können“. Bei i-punkt, deren Aktivitäten bisher vornehmlich auf Norddeutschland ausgerichtet waren, soll das Vertriebsnetz auf Bundesebene ausgeweitet werden.
Das ursprüngliche Vorhaben von Kaffee-Partner, sich verstärkt mit Kaffee-Shops neue Absatzquellen zu erschließen, wird aus strategischen Gründen zunächst einmal auf Sparflamme gefahren. Ost begründet dies mit den verstärkten Aktivitäten auf anderen Gebieten.
Erfreulich entwickelt sich laut Geschäftsführung weiterhin der Bereich Wasserspender, auf den 2007 etwa zehn Prozent des Umsatzes entfielen.
Für die Gruppe, die in diesem Jahr ihr 35-jähriges Bestehen feiert und die in Wallenhorst der größte Arbeitgeber ist, war 2007 ertragsmäßig das bisher beste Jahr in der Unternehmensgeschichte. Dies wird nicht zuletzt auf das gute Neukundengeschäft zurückgeführt. Bundesweit hat Kaffee-Partner zurzeit etwa 60000 Kunden, wobei Nordrhein-Westfalen nach wie vor der stärkste Absatzmarkt ist.
(Quelle: Neue Osnabrücker Zeitung, 30. Januar 2008, Autor: Siegfrid Sachse, Orignalartikel downloaden)